【庆祝5.13】从出纳、会计到经理的一段经历

【明慧网二零二四年五月二十八日】二零零八年，我结束了在商场十年营业员的经历，应聘到一家药品公司市场部做出纳员。到这家药品公司市场部工作的时候，我已经修炼法轮大法九年了，法轮大法真、善、忍的法理已经深深的扎根在我的心里。在这个工作环境的八年里，我经历了一段从做出纳、会计到经理的具有挑战而又神奇的工作经历。

一、在新的工作岗位从好人做起

办公室的同事多数是年轻人，受现代观念的影响，生活懒散，吃用的东西、小食品等垃圾随意乱扔。公司管理较松散，规定员工每天早上九点上班，大家都是九点以后才到。经理十点左右上班，不签到也不“刷脸”（一种电子考勤方式）。

我是大法弟子，在任何环境中都要做个好人；无论做什么工作，都得从做好人做起。那段时间，我八点半就到单位，把办公室的桌面、地面打扫的干干净净。我上班的第一天，主管一進屋就说：“呀，咱们办公室变样了！”有一天，我早早来到单位，刚刚擦完地面经理就来了。我心里想：“今天经理怎么来的这么早？”经理环顾了一下办公室，见只有我一个人在就出去了。第二天，我还是早早的来到单位，刚把桌面擦干净，经理就進来了。他同样还是环顾了一下办公室，又各屋看看，什么也没说就走了。这之后几次，经理发现我每天早上都是第一个先到，默默的打扫办公室卫生。

一天开早会，经理布置完工作后，表扬我说：“如果一个人做好事能做到天天坚持，那她一定是个好人。”大家也都感受到，由于我的到来公司的氛围渐渐发生了微妙的变化。

二、一年内从出纳转为会计，再任经理

我来公司半年后，同事、经理、会计都知道了我修炼法轮大法。有机会我就给他们讲大法真相，并帮他们做三退（退出中共的党、团、队组织）。他们都相信法轮大法好，也公认大法弟子的人品好。他们也因为对法轮功的认同而得到福报。

公司在我市周边城市设立了新的市场，就委派一个东北财经大学毕业的会计去做新市场部的经理，公司决定让我来接替做会计工作。我当时心里很为难，出纳工作才刚刚顺手，因为会计和出纳是截然不同的，简单的凭证我都没做过。可是我想我是大法弟子，我决心证实法。我找出会计留下来的凭证和账目表格，仔细核对，认真分析和学习。

我把做过会计师退休的婆婆接到家里，婆婆教我从怎样做凭证开始。婆婆教的很认真，我学的也很投入，我俩都会忘记吃饭喝水。天黑下来时，我好似茅塞顿开，一下子明白了，婆婆连声夸奖我聪明。我知道是师尊的慈悲加持，给弟子开智开慧，我才学会的。在实际工作中，我还要认真琢磨怎么去做。那些日子，经理看我整天埋在账簿中的劲头，他心里有了底。不久，总公司接到我报的会计报表，财务部门给予了夸赞。

可谁知，这个会计工作刚刚熟悉仅半年的时间，我又一次面临新的挑战和选择。由于那几年国内经济下滑，各个领域都难赚钱，市场部也随着国内的经济逐渐走向下坡。公司的营业费用高，频繁的更换经理、员工；管理跟不上，工资收入低，员工人心不稳，情绪低落，人员流失严重；新招聘来的人员业务不熟练，又要再从新培训，因此耗费资金，人力、物力投入很大，市场部濒临撤销的边缘。

由于营业额上不去，营业费用高，几个月下来都亏损，公司总经理批评市场部经理不作为，认为管理有问题，市场部经理一气之下向总公司打了辞职报告，提出辞职。总经理决定在市场部内部选出一个经理，让市场部经理来推荐。

那天经理找到了我，决定推荐我来接替他，我当时很吃惊，这是我没有想到的。因为我既没学历，又没有管理经验，做会计才仅仅半年。我知道公司以往招聘市场部经理都是要求大学本科或大专以上学历，具有管理工作经验。我这两项均不具备，因为我只是中专毕业，并无任何管理经验，因此我谢绝了经理的好意。我向他推荐了公司年轻的大学毕业生、在公司工作两年以上的主管。他摇头，说：“你知道公司的员工都在争抢这个位置，我为啥推荐你？因为你没有私心。任何人管理都挺不了多长时间，你人品好，与同事相处融洽，公司交给你我放心。”后来总经理又打来电话，一再要求我接任市场部经理职位，我决定接受这个工作。

市场部经理因为认同法轮大法好、接受大法真相得到了福报，后来他去了一家大公司做管理人员。经理离开的第一年，也是我开展工作最为艰难的一年。原来同事们和我相处融洽，有说有笑，可是一旦涉及到个人利益时，和以往判若两人。因为主管没有竞争上经理的位置，马上辞职不干了，其他员工也多用怀疑的目光看着我。

我想我是大法弟子，首先得站在他们的角度替他们着想。我理解他们的心情，他们怀疑我的能力，无可厚非，因为我还没做出任何成绩，我不埋怨他们。他们都是和大法有缘的众生，我要善待他们，让他们从内心佩服大法的超常和美好，都能得到法轮大法的救度。

三、销售额突破二百万

面对经理和主管的辞职，大家的怀疑和观望，我想首先要把市场的销售额提升上来才能稳住人心。我们公司是私企，在国内一些城市设立了市场部。我们销售的是進口药品和化妆品，药品的质量和公司的信誉是企业生存的保障。公司产品主要在药店经营，在报纸上做广告宣传，市场部最大的费用就是报纸宣传广告这块。我来到报社，和原来为我们做广告的编辑交涉价格问题。公司原来做的是一个整版版面的广告，费用七万元。我看到有一部份是没有必要的浪费，且价格过高。我要求改做半版的版面广告，并要求价格降低。

开始时，报社编辑不同意这样改动，觉的他们赚钱少，且不好排版。我就和公司企划部联系，要求他们做出竖版的半版广告版面，要图文并茂，内容正统，实事求是，不夸大其词，对顾客负责。报社编辑看到我们自己设计的广告版面新颖，图片优美，文字内容独特，随即欣然接受了我的建议，并把原来的广告费用降低至半版两万五千元。由此，广告这部份就节省了很大一笔费用。

第一个月公司做活动，我制定销售计划，亲自与会计采购赠品，挑选既经济又实惠且美观大方的物品赠送给顾客。销售制定的药品赠送尽量满足顾客的需求，多偏向于顾客所需所想。这样，第一个月的销售就超额完成计划，以二十多万元的销售额突破前任经理一年的销售平均额。至此，员工们看到了希望，工作有了信心。

公司为员工着想，员工才能为公司分忧。我想公司员工都是为了养家糊口、为了生计而来工作的。大家都很节俭，自己带饭盒，每天上班挤公交车很不方便。于是我将原来租住的办公室换掉，从新在小区内选择了一个条件比较好一点，且有厨房的办公室承租下来，还购置了二手冰箱，大家午间可以自己做简单的伙食。我每月给大家补贴伙食费，并将公司卖报纸、杂志、包装盒等废品的钱都打到了伙食费里。原来的办公桌椅陈旧老化，我向公司财务申请费用，给员工们换上了新的桌椅，并申请了电脑、传真机等办公用品，公司办公环境焕然一新。

要想管理好公司，也得精打细算。原来给顾客邮寄药品和化妆品都是去批发市场买布料，用针缝制好后邮寄出去，这样买布料发货又增加了一笔费用。我让员工把進货时的包装纸箱裁成所需要的大小，把药品装入纸箱内，缠上胶带。这样发货既节省了费用，还结实耐用。发货由原来的货栈发货改为邮局或快递公司发货，增加了公司的信誉度。原来货栈发货是货到后货栈代收货款，有的货栈信用差，返款不及时，给公司造成过损失。公司提升了服务质量后，客户都是先打货款，后发货。各药店销售款也及时催缴，没有发生欠账。公司的管理和销售逐渐形成了良性循环。

经过几次活动，公司的销售额明显提升上来，由原来面临撤销市场部到逐渐恢复了生机。在全国的城市中，我们的销售业绩从原来的最后一名升至遥遥领先。每次活动结束后，我都带领员工们还有家属聚餐、郊游、登山。过程中，大家心情放松，畅所欲言，我也不失时机的给他们讲法轮大法的美好，并嘱咐他们敬念“法轮大法好，真善忍好”，他们都高兴的接受，从内心感受到了法轮大法的美好。

我管理公司的第五个年头，在全国市场部中我们的销售已经排名第一。公司总经理给我来电话，说：“我已对你刮目相看。自从你来公司后，员工人心稳定，公司效益逐年增长，你功不可没。”我心里知道，这一切都是伟大的师尊赐予了弟子智慧。

当年总公司做大型活动，要求各个市场部自己制定销售计划，自己采购赠品。销售第一名的有高额奖励，并报出高额奖金数目。我同员工们商量，问他们是否有信心拿到最高奖励，员工们都信心十足，表示应该没问题。最后，经过全体员工的共同努力，我们市场部意想不到的以月销售额突破两百万的成绩拿到了销售第一名，并得到了总公司的最高额奖金，创造了自公司成立以来市场部从未有过的佳绩。总公司组织各个市场部经理到企划部开现场会，领奖金。会后，我与大家一起去攀登我向往已久的泰山。

我心里背诵着师尊的法：“攀上高阶千尺路 盘回立陡难起步 回首如看修正法 停于半天难得度 恒心举足万斤腿 忍苦精進去执著 大法弟子千百万 功成圆满在高处”（《洪吟》〈登泰山〉）。

背诵师父的诗句，使我浑身充满了同化大法后的殊胜，我轻松的登上了泰山的顶峰。师父让我感受到我这些年的修炼经历犹如登泰山的过程，是师父成就了我从出纳、会计到经理的路。站在泰山极顶，弟子心中只有对师父的感恩！

拿回公司发放的奖金，我与会计商量怎样给员工发放。会计提醒我，她在总公司工作时，每次公司发放奖金都是背对背发放，每个人只知道自己得到多少，但并不知道别人的。她建议我也这样做，怕员工相互之间产生矛盾。我说：“不会的，多劳多得，少劳少得，我会和大家说清楚的。”我按照每个员工的销售业绩及后勤人员的分配原则等多方面情况，把奖金分发的合情合理。大家都知道每个人的奖金数额，都十分满意，并懂得了付出多少得到多少的道理。

公司上下一片祥和，员工每天都早早来公司，大家抢着打扫卫生，抢着做力所能及的事。有的顾客感受到了，反馈说：“你们公司现在很正规。”有时顾客着急，把销售款打过来也没有核对。财务那边发现多打了钱款后及时通知顾客，并把多余的钱款及时给顾客返还回去。大家都很珍惜这个工作环境，都感受到了按照真、善、忍做人的美好。

四、走好今后的修炼路

转眼，我接任经理职务已经七个年头。一天，公司总经理打来电话，告诉我说：“公司有可能要断货，因为外商那边不想给国内供货了，你要有个心理准备。”总经理和我商量，说有个想法让我考虑，他想和我合作，让我入股。他找到了一个新的产品项目，不用我出太多费用，意思一下就行，其余的他出，并和我平均分配利润，只要我答应就可以。但是市场部的员工就不能再用了，让我考虑后告诉他。

放下电话，我开始觉的很茫然。我知道，总经理最相信和最放心的、也是不想舍下的，是看好了我的为人和处事原则。公司员工们都很信任我，曾多次表示：“若公司撤市场时，经理你干啥一定带上我们，我们愿意跟你合作。”我想我是大法弟子，不能为了自己赚钱而放弃信义和做人的准则，而且我已快到退休的年龄，赚多钱又能怎样？助师正法，救度众生的时间是宝贵的。思前想后，我决定放弃这次机会。

这些年，我没有给公司浪费和损失任何费用，也没有产生任何的纠纷与矛盾。员工们都认同大法好，退出了中共的邪恶组织，心底里有了衡量好坏善恶的标准，我相信他们都会有一个美好的未来。我给总经理回复了电话，婉言谢绝了他的好意。总经理表示理解，并一再赞赏我工作出色，对公司的突出贡献表示感谢。我说：“我有心法指导我做好工作。因为按照真、善、忍的原则做人，我心里坦荡、不愧心。希望你记住‘法轮大法好，真善忍好’。”他高兴的接受了，并表示感谢。

在第二十五届世界法轮大法日来临之际，我写出这段经历，以见证法轮大法的美好和超常。愿所有的世人早日明白大法真相，得到法轮大法的救度！

感恩师尊慈悲救度！

（明慧网“5.13”世界法轮大法日来稿选登）