无师自通的销售精英 浊世里的清流

【明慧网二零二零年七月十八日】我修炼法轮大法已有二十多年。二十多年来，无论身在何处，环境如何严酷，我始终牢记师尊的教诲：“做好人、更好的人”[1]。随着修炼境界的提升，身心也随之发生了巨大的变化：从疾病缠身到无病一身轻；从斤斤计较到处处为他人着想；从迷途的羔羊到修炼有素的大法徒，生命在法中不断的洗净、重塑，对师尊的无限感恩，并见证大法的神奇与美好。

修炼前，我患有先天性心脏病、高血压、慢性胃肠炎、慢性支气管炎、慢性咽炎、眩晕症等多种疾病，时常被病痛折磨的死去活来。虽然体弱多病，但由于受无神论的影响，我对气功并不相信。一九九八年底，生病住院的丈夫在病友的推荐下，要学炼法轮功，我担心会出危险，决定自己先去试试。为了不使丈夫失望，我选择了一个靠家较近的炼功场，每天清晨到那里跟着比划几下。

意想不到的是，炼功不到一个月，身体上各种疾病一扫而光；更神奇的是，我体内还出现了乙肝抗体。因丈夫患肝癌，我和孩子都注射了乙肝疫苗。孩子很快就出现了抗体，而我却一直没有抗体。医生的解释是，因我体质差，又是成年人，所以难以形成抗体。

眼前，这真真实实发生的一切，使我不得不从新审视自己的世界观。在事实面前，禁锢我思想几十年的无神论不攻自破。我就像一只迷途的羔羊，从此走上了一条返本归真的路。

一、无师自通的销售精英

我原是国内一家大型金融企业的业务主管。迫害发生后，因我不放弃修炼，单位领导迫于压力将我从主管岗换至业务岗，后又调至销售岗。换岗，对我而言，不仅意味着降级，还意味着职业风险。

众所周知，大陆金融行业乱象丛生，金融产品销售又有别于其它销售，通常周期长，风险大，具有不确定性，因此对销售人员的业务素质要求极高。一个好的销售经理，除了必备一定的销售技能和专业资质，还应有敏锐的职业触角，以及对市场的研判能力。对此，我几乎是空白。换岗，一切从零开始，难度可想而知。

初到销售岗，真有点茫然不知所措。一方面，由于自己没有任何销售经验，工作中难免会感到生疏；另一方面，因为我从小就不喜欢与人打交道，看到客户就发怵。可是尽管如此，我每天都会有一些零星的销售业绩，这让我的同事们惊叹不已。有人私下向我讨教：为什么我们做的这么累，而你刚来，却做的如此轻松？我告诉她，因为我是修真、善、忍大法的，身上带着正能量，客户能感受到。正如一些客户所言，在你这里购买产品感到踏实。

在同事们的帮助下，我很快就适应了新的岗位。一次偶然的机会，得知我是本岗位唯一一个没有专业证书的人，于是决定利用空暇时间给自己充电。我的学习方法很独特：有时是通过别人不经意的交谈，有时是在浏览网页时，有时则是在业务培训中。渐渐的我发现，与客户沟通越来越流畅，几句话就能达成；而且客户对我的信任度很高，经常会介绍朋友来我这里做业务。短短三个月，我的销售业绩就名列公司前茅。为此，公司老总在大会上号召大家向我学习：你们看某某（指我），一个P都没有（P指专业资格证书），却成为公司里独树一帜的销售精英。

二、浊世里的清流

销售界有句行话：“客户是衣食父母”，意思是，谁能赢得客户，谁就能赢得市场。因此，一些企业为了打开市场，提升产品的认知度，常常会给销售人员一些额外的“奖励”。这种不成文的做法非常普遍，已成为销售行业中的潜规则。

由于我的销售业绩斐然（曾连续十年蝉联业务标兵，四次荣膺全国百强销售精英，并多次荣获总、省公司褒奖），在同行中是个有口皆碑的传奇人物。理所当然的，我就成了一些合作企业追逐的“目标”。因为产品堆扎，市场竞争激烈，我的办公室就象是个集市，时常人流不断。往往是一家业务员刚走，另一家业务员又来了，这个送水果，那个给零食，生怕我会厚此薄彼，这让我感到很苦恼。收下吧，不符合炼功人的标准，不收吧，又会成为同行中的异类。

刚开始，面对各种馈赠，我一概不接受。可是时间一长，搞的大家都很尴尬。一些业务员为了拉近关系，常常会带一些咖啡、蛋糕等小食品过来，如果一味的拒绝，会给人一种被拒之门外的感觉，还会让其他人感到不自在。后来，考虑到业务员的感受，我调整了一下之前的做法：对于小小不言的东西，尤其是食物，我不再推却，而是与大家一起分享，私底下再悄悄的给业务员一些回赠，并告知自己是大法修炼人，不收取任何礼品和业务回扣；如果是贵重物品，当时就拒收，实在推不掉，我就转送给购买产品的客户，这样皆大欢喜。

然而，在这个金钱至上的社会里，也有人不理解我的做法，认为这世上不会有人与金钱过不去，从而对我产生了误解。

一次，一家合作企业的业务员来到我的办公室，向我推荐他们公司的一款新产品。听完介绍后，我告诉他产品存在缺陷，不能销售。他暗示我，可以给我高额销售“奖励”，我摇摇头，对他说：我是修炼法轮大法的，不做不该做的事，咱们下次有机会再合作。见我不为所动，该业务员便悻悻的离开了。

几天后，我被告知，我及我带的团队被人举报“收受巨额业务回扣”，上级有关部门随即对我们進行了隔离审查。核查结果令人震惊：我不仅没拿什么“回扣”，还经常自己贴钱去做业务推广和客户维护。一位熟悉我的领导感慨的说：在物欲横流的当下，这样的好人太少了，也只有在法轮功中才能找到。事后，公司领导警告那位业务员：按规矩出牌，否则，逐出本地市场。

在十几年的金融销售中，无论是顺境，还是逆境，我都能按照大法的要求，“做好人、更好的人”，不仅使自己成为独树一帜的销售精英，同时也给销售行业注入了一股清流。正如师尊所讲：“人类社会各行业都是应该存在的，是人的心不正，而不在于干什么职业。过去有个说法，什么“十商九奸”，这是常人讲的，我说那是人心的问题。”[2]

注：
[1] 李洪志师父著作：《洛杉矶市法会讲法》
[2] 李洪志师父著作：《转法轮》