做媒体销售的体悟

【明慧网二零一八年九月四日】進入媒体三年半，一直是做销售，最近无论总部还是本地区都发展了网络新媒体推广形式，在经营上带来了新的机遇，也有很大突破。

与此同时，在媒体内包括媒体外，都能听到对媒体发展数码（digital）新媒体的经营方式表示质疑的声音，有些人因此产生离开媒体的念头。我个人也曾反复思考过，卖网络广告到底能不能救人？是不是救人？不是报纸广告、电视传统媒体广告，签到的广告到底能不能达到救人的效果？逐渐理清思路，作为媒体销售，最重要的职责就是给媒体带来现金、收入，销售的最主要的职责就是签单、收钱，为公司经营负责，同时也要能养活自己，至于更大范围讲真相是媒体传播的内容在起作用。因为媒体发展最大瓶颈就是经营，无论报纸发行，人员工资，电视覆盖等等，没有收入，媒体生存都是问题，更谈不上更好发展与更多救人了。广辟经营渠道，尤其走在其它邪恶媒体前面发展数码营销，结合网络发展媒体，不仅仅会让很多常人对我们媒体与时俱進迅猛发展刮目相看，同时也给常人更多机会，把钱更多渠道投给我们媒体，其实这也是一种救度机会，和常人把车捐给媒体，给媒体捐钱是同样道理。其实无论报纸广告还是电视广告，广告的本身并不能救人，是广告收入支撑了媒体发展，媒体才能更好的达到救人效果。当然一个常人把广告直接投放在大纪元、新唐人等平台，说明这个生命对大法态度更正面，但是作为销售本身来讲，重中之重还是给媒体带来现金收入。包括救人的内容，放在报纸上还是电视上，还是在我们不断发展的网络中推广出来，达到的效果其实基本一样。

报纸电视可以承载救人讲真相的内容，当初迫害初期也是邪恶抹黑诬蔑大法的得力工具，包括现在的网络，如果我们能够利用好，把神韵推广出去，把大法媒体内容推广出去，把媒体经营做起来，都是善用。作为媒体发展，提升的是媒体集团的影响力和品牌而不是电视与报纸的影响力。

师父多次提及媒体要学习神韵。个人悟到，学法修炼对于媒体人固然重要，其实对任何修炼人都重要，否则谈不上修炼人。据说神韵的演员，包括演奏人员，基本上每天都苦练基本功，最简单的动作，每天都是在重复着，精益求精做到完美，包括天国乐团训练，专业老师每次都是长时间抓基本功训练。

作为一个销售，越来越觉的自己太多太多不成熟的地方需要提高，对自己公司产品的了解，销售技能、心态的提高都有相当大差距。记得刚刚做销售时，经理让我自我培训，自己听几句看一点就干别的了，几个月下来整天抱着争斗心网上所谓“讲真相”，不务正业，现在想来很是惭愧。关于学习专业销售知识，也听过其他销售说过，“学什么都不如学大法，练什么不如炼功”，听起来很有道理，仔细想想还是很有认知问题，我们没有理由拒绝提高，有些事情我们看起来做了，可能没有做好，没有起到更好作用，记得师父讲过：“无论做任何一个项目、任何一件事情，不做你就不做，要做一定要做好，有始有终。不然的话在历史上怎么给你记载你浪费的这些时间？哪一件事没做成，那一件事就是失败。”[1]我悟到，我们不能局限在做，而是要想办法做的越来越好。如果学法炼功可以解决一切问题，神韵演员就不需要每天那么辛苦的训练了。用心的自我培训提高，对我们销售人员同样十分重要。听说纽约去真相点都需要培训，不合格是不允许站点的。有些时候如果不能做的很好，方法不得当，造成常人反感，可能不仅仅不能救人，还会给媒体，给大法抹黑，甚至把常人推出去，加深对我们的误解，也谈不上业绩会有多大增长。

管理与被管理的体悟

在媒体，包括常人工作环境，经常会遇到被管理和管理的问题。如果是常人工作环境如何做好工作，修炼人通常会体现高境界姿态，“这些职工学了你们法轮大法之后，早来晚走，兢兢业业的干活，领导分派什么活儿从来不挑，在利益上也不去争了。”[2]曾经在国内幻想过，如果一个单位都是法轮功学员那会是多么高效、多么高境界，真正在海外全是大法弟子的项目中，发现这种差距真的太远，包括自己，很多时候不愿意接受严格管理。而身兼管理责任的同修，也总是瞻前顾后，很多时候不愿意管或不敢管。这些不会是师父希望我们留给后人的大法弟子证实法的路。

作为销售，只有协调有序才不会互相踩踏、互相冲突，这些都需要管理。但是大法弟子的媒体，有时候一谈制定制度，抓管理，就会有人提出来，“解决这些事情需要抓修炼”，“这些制度不近人情”，“那些会触及谁谁”，瞻前顾后不愿为正的因素负责，使制度制定大打折扣或最后不了了之年复一年走下来，或者有制度无法执行形同虚设。

而真正遇到问题需要体现大法弟子高境界的时候，又开始抱怨公司不正规没有管理，叫苦不迭，甚至出现隔阂或矛盾，更甚者魔性上来不搅个天翻地覆不罢休态势，全然不记得自己在做什么，为什么而做，为什么负责。如果平时每个人都能够配合管理和遵守制度，并且能够遇事想到自己是修炼人，遇到需要自己去管理时能够有担当、敢于执行敢于管理；遇到自己被管理时能够比常人更好的心态默默配合，接受管理，而不是总是拿修炼和工作互相搅扰，做起事情效率会更高，大法弟子的项目一定会有更多突破。

很多时候我们没有突破不是邪恶多邪恶，管理者多“外行管内行”，如何“没有主意”，如何“不会管理”，其实是我们好多心没有去，人心搅扰，争斗心、妒嫉心等等不正的心作祟，干扰着自己，阻碍了整体。

个人体悟，如有不当请慈悲指正。

注：
[1] 李洪志师父著作：《各地讲法十一》〈二零一零年纽约法会讲法〉
[2] 李洪志师父著作：《转法轮》
[3] 李洪志师父经文：《二零一零年纽约法会讲法》