在销售行业中看淡名利 去掉私心

【明慧网二零一七年三月三十日】江泽民集团迫害法轮功以来，众多法轮功学员失去了工作，我也是其中一员。我曾被非法判刑，被事业单位开除了公职。后来改行做了销售。

服从领导的安排，不抱怨

因为销售经验为零，一切得从头学起，从头做起。周围大都是二十多岁的年轻人，我却是奔五十的人了，所以压力很大。

同事们一般都有车，最起码也有电动车，出行很方便。我初来乍到，什么都是陌生的，也不愿意搭别人的车给人添麻烦。

店经理开始为新人配备导师，分成小组，导师给组员分配任务，采集、统计、电话回访、实地勘察等等，非常有序，但把组员累的晕头转向，可我却被晾在一边，没人管，没人问。开始有些失落，也感觉受到了伤害。后来一想，自己是修炼人，应该善意的去理解别人。经理一定是觉的我年龄大，不喜欢让那些小孩呼来喝去的，所以，就没给我安排小组。我就默默的做一些最基础的东西，积累专业知识，没有怨言。后来，那些小组也没能坚持下去，不了了之了。经理对我说，我把你当老员工了，没安排你跟他们跑。原来是这样。

舍弃利益　不争抢

时间长了，经理和很多同事都知道我是法轮大法修炼人。我想，自己更应该做好，体现法轮大法修炼者的风范。公司的制度到处都与利益挂钩，常常因为一点小小的利益争的人仰马翻，把整个公司弄的沸沸扬扬。我经常提醒自己，在利益面前要经的住考验，自己是修炼人，不能和别人计较。

有一次，我采集到一个销售项目，按公司规定，我就有一部份业绩了，接下来，我要完善第二步和第三步，业绩就会增加三倍。可是，当我准备好要做时，另一个分公司的两个同事奔我的项目而来，我慷慨的让给了他们。他们感到很惊讶，很意外，也很不好意思。一再表示感谢。我说我和别人不一样。初次见面，没直接说自己是修法轮大法的。过后，经理说，接我项目的同事给她打电话了，说我把项目让给了他们。估计经理和他说了我的身份。

类似这样的事情之前就发生过，我和另一个分公司的同事同时面对一个项目，我是带客户去的，更有条件接这个项目，那个同事礼貌的谦让一番，拿走了那个项目。过后，那个分公司的同事一直记着我的慷慨相让。有一次，客户约我买产品，我来不及赶过去，恰好那个同事在附近，就代替我完成了销售任务，保住了业绩，没有让客户流失。身边有知情的人感慨的说，善良得福报了。

真诚对待客户，不造假

销售行业竞争激烈，公司不定期的搞培训，除了专业基础知识培训，就是销售技巧的培训。专业基础知识涉及到金融等很多内容，复杂难学。销售技巧相对简单，比较好操作。核心就是把客户带回公司，完成销售。都是现成的话语内容，如何防止客户到别处去购买？如何不让客户有机会反悔？如何让客户立即下决心购买等等。其中就有给客户造成紧迫感的表演一项。因为公司销售的每件产品都是唯一的，没有重样的，所以，一个人在给客户介绍产品时，另一个同事打电话谎称有客户恰好也要买这个产品，给当下这个客户造成紧迫感。还有，同事直接过来装扮成客户，装作要和客户抢同一个产品的样子，激起客户的争强好胜心，也能达到让客户马上购买的目地。这就是人们常说的“托儿”。在这种表演的逼迫下，真有很多心理素质差的或者社会经验少的客户立即就交了定金。公司总经理亲自给员工培训，分公司经理常常在关键时刻调兵遣将，打配合电话，装扮客户去“抢购”等等，习以为常了。

作为修真、善、忍的我，面对这些所谓的销售经验和技巧，如何摆放自己的位置呢？修炼二十来年了，大法的法理总能在关键时刻点醒我。我悟到，只要认真做好本职工作，不用耍手段，不用玩心眼儿，属于自己的怎么都不会丢。

于是，我不发虚假信息招揽客户，不用公司同事表演逼客户成单，如实介绍产品的特点，给客户充分的时间去思考是否应该买这个产品。赢得了客户的信赖，不到两个月的时间成了四单，对于一个新员工来说，业绩算是比较突出了。

无私传授自己的经验，不隐瞒

对公司同事，做到知无不言。一些同事羡慕我取得销售业绩的同时，询问我一些销售经验。我如实的告诉他们我招揽顾客的渠道和一些方法，他们都感到很新奇，也对我表示感激。同行竞争这么激烈的情况下，很少有人把自己的一些销售经验告诉别人的。

对客户，坦诚告诉他们如何鉴别产品的优劣。公司的销售技巧之一是“扬长避短”，就是和客户介绍产品的长处，回避产品的短处。短处等到成单之后，让客户自己慢慢去发现去体验。发现时，后悔已经晚了，只能去包容产品的短处了。我同时向客户介绍产品的优点和缺点，告诉他们如果介意就不要选择这个产品。很多客户觉的我很坦诚，有的直接就忽略了所谓的缺点，顺利成单。

更主要的是，我几乎和所有接触的客户都公开了自己的身份，告诉客户我是因为修炼法轮大法被迫害，被从一个令人羡慕的工作岗位开除，才来做销售的。我会告诉客户，信仰不是口号，而要真正付诸行动。所以，很多客户非常放心的让我帮着购买产品，并且把自己的亲友也介绍给我，为我积攒了很多潜在客户。

回顾短短几个月的销售之路，正是由于修炼法轮大法，让我能够坦然面对销售行业的点点滴滴，能够在最初两个月的销售困境中，顶住压力，耐住寂寞，一直走下去。能够在之后的一个多月时间里，连创业绩，不骄不躁，给公司留下了很好的印象。

我要珍惜和公司同事在一起的缘份，找机会和他们弘扬法轮大法真相，揭露江泽民迫害法轮功的罪恶，并找机会劝他们退出邪恶的党、团、队组织，拥有美好的人生未来。