“最认真、最负责的业务员”

【明慧网二零一三年六月十五日】我曾在一个全国性的大公司做一个城市的业务代表，负责我公司产品在本市各个药房、超市的终端维护，一般的大公司管理比较规范，要求业务员每周按固定时间、区域线路拜访客户，每次都要填写客卡，并由每家客户在客卡上签名确认。公司是这样要求的。

但事实上，公司其它城市的很多业务员每月上缴的客卡都是在一两天内“突击”完成的，签名或者是自己变换笔迹，或者是找几个人来帮助写的，因为很多人并没实际去拜访，所以就采取了这样的方式，所以后来有很多大公司知道这个情况后，就发给业务员一个GPS定位手机，有3G功能，要求即时拍摄门店照片并马上上传等等，以防业务员作弊，但我知道，那还是可以作弊的，所谓上有政策、下有对策。

长期固定、重复的拜访客户是非常枯燥的，所以很多业务员在一定时间后都或多或少有厌倦情绪，因为一般大公司业务员遍及全国各地，没有也不可能有领导天天守着，人一懈怠可能就渐渐减少了拜访次数，或很少拜访了，当然就要用各种手段来应付上级。这种情况在各个公司都很普遍，成了业务员们“业内”的“共识”。

在固定拜访客户一定时间后，面对各种很难处理的市场困难，我也有枯燥、厌倦的感觉，也有同事给我介绍过那些“对策”和经验，但我最终还是没有用。因为我知道我是法轮大法弟子，我的师父要我们用真、善、忍来要求自己。

我的客卡没有一本是作弊的，里面的签名都是真实的，有时因客户太忙，没给我签成，我都会空着在旁注明实际情况，所以我的客卡总是成为市场部的“范本”。市场部文员对我说，总部来审计检查，只要有我的客卡在，她的心里就很踏实。说实话，我很惭愧，我并不能完全每时每刻都能做到真、善、忍，但做不到时我会后悔，我知道对一个修炼人来说，我所有不符合真、善、忍的言行都是错的，我会反省自己，我会去真正去改。

我每天骑着自行车，一家门店一家门店的拜访，整理、清洁我们的货品，及时的登记补货，发现问题，比如杀价，总是第一时间去处理和解决，有时为了调整各店的零售价差异，一天之中我在各店之间要来回跑好几趟，诚恳的给各个客户分析相互杀价的弊端，苦口婆心的讲，很多时候本想靠杀价来吸引顾客的客户调了价，纯粹是被我的工作态度所感动。

曾经在疲惫时，面对市场的压力时，我内心中也有说不出的苦，也想到过放弃，但大法弟子的身份提醒了我，我最终还是按固定的时间去了，谁知到了各店，或者是恰好发现有市场问题正需要我及时去解决，或者是客户很骄傲的对打赌的另一方说：看吧！我说某某公司的某某今天一定会来吧！我后来连想稍稍偷懒的想法都没有了。

就这样，我在这个城市做了三年业务员，除正常的休假外，我每周都坚持拜访客户，没有缺过，无论烈日还是暴雨，我都会出现在客户面前，这时客户往往都非常感慨，说：除了你，不会有第二个其它公司的业务员这种时候还会来。

我修炼法轮大法，使我有了健康的体魄，旺盛的精力，这么多年我在任何一个公司都没有请过一天病假，而且修炼法轮大法使我心胸开阔、能主动时时的调整自己的心态，不仅随时使自己处于乐呵呵的状态，也感染了客户，每次拜访，除了正常的业务工作外，我还给客户带来很多有趣的故事、新闻、内幕，我的到来，对很多客户都是一段快乐的时光，我认真用心的对待我的工作，我记录了每个客户的生日，并购买了一些并不贵的生日卡，但利用我美术方面的特长在上面手绘上美观的画，并写上真诚的祝福，包装得很精美，在他们过生日的前一天或当天一大早，就会收到我送上的贺卡外加本公司出的小小赠品，每个收到我贺卡的客户都非常感动和感激，有好几个都给我说过：我的贺卡是他们最好的生日礼物，还没得到贺卡的客户看了别人的都很羡慕，有人问我，你什么时候能送我一个呢？我笑了：您过生日的时候我就送啊。

法轮大法也使我明悟了很多人生的真相，往往我讲的话，或一个合适的故事就打开了客户的心结，修炼大法使我对人诚信和真诚，所以他们有心里话好多都愿跟我说，曾经有一个客户的小儿子不幸出了车祸，夫妇俩处于极度悲伤中，他们希望我去陪陪他们，我抽了三天下班时间去安慰和开导他们，给他们讲故事，讲我修炼大法十多年对生命、世事的领悟……帮助他们走过了生命中一个极难过的坎。

就这样，我得到了客户们的认同，相应的取得了比较好的业绩，客户们总是把最好的陈列位置留给我，甚至其它厂家用钱都买不去，我们大区经理来检查我负责的市场后，他对其他同事这样评价我：所有的客户见到他就象见到亲人一样。

因为本市药房的老板，大部份是原来某国有医药公司的同事，她们在一次三八节的回公司聚餐时，谈到了各厂家的业务员，最后评价我是所有厂家业务中“最认真、最负责、做得最好的”，这个说法是另外一个厂家业务员“传达”给我的。当年我同时被公司市场部评为优秀员工，被整个公司评为十佳员工，但我觉得客户对我的评价那是最有份量的，因为她们都知道我是法轮大法弟子，她们在中国大陆中共对法轮功的长期诽谤诬陷中，在还有那么多人对法轮功有误解、歧视甚至仇恨中，她们有幸与大法弟子相处三年，在亲眼目睹和亲身体会中知道了真相，见证了法轮大法的美好，她们从此对大法有了正确认识，苏醒的良知冲破了谎言和偏见，从而做出了正确评判，她们公开对我的肯定又何尝不是对法轮大法的肯定呢？

其实，我修炼法轮大法前并不是这样的，以前的我又多病，又脾气暴躁，还爱钻牛角尖，对工作是能拖就拖，能混就混……压力大了就怨天怨地，牢骚满腹，但修炼大法后在我身上再找不到这些影子，因为工作调动，或换单位，我到过好几个城市，每一个城市到我离开后，那里的同事和客户都想念我，有些是同事直接给我说的，有些是从侧面知道的，他们认可我对工作的认真负责，认可我对待别人的态度，与大法弟子相处没有勾心斗角，没有唯利是图，没有尔虞我诈，没有派系分别……那些想念我的不同城市的同事，其中就有不少在我刚去时，排斥、算计过我的人，但他们在我这里得到的仍然是一视同仁的、无所保留的真心帮助，还有宽容，最后他们都被感动了，不少同事真诚的对我讲过：“在你身上，我真能学到很多东西。”

有一位同事在给我的短信中说：“在这个公司我最大的收获就是遇见了你，在你身上我看到了许多闪光的东西，你对待工作的态度；你的宽容；你的无私付出；以及面对困难永不言败的精神，让我受益终生。”

工作二十年了，我见过太多的世象百态和各种人心，在哪儿，再完善的制度都可能被钻空子，再好的公司文化，不一定被下面的人从内心认可并真正去执行。但是我知道，当一个人发自内心的想做个好人时，他就会发自内心的做好自己的事，内心的变好胜过一切外在的强制和约束，但放眼今天的世间，谁能做到呢？告诉您吧：法轮大法做到了，我修炼前后的变化并不是一个特例，在数千万乃至上亿的法轮功学员中，我就象大海中的一滴水，太普通、太平常，比起很多我的同修来，我真的觉自己很差劲，愧对我们的师父，但是和我相处的很多人就已经觉得与众不同了。

法轮大法的修炼是让我们从做好人做起，以至做一个更好更好的人。能够让上亿的人都能发自内心的做好人，想一想，如果不是真正的正法，不是真正的高德大法能做到这一点吗？